谁不想要开挂的人生

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消费者去到一个陌生的城市,解决住宿的问题,不是只有酒店一个方式,我们可以投亲靠友,甚至可以搭帐篷,这些都能解决消费者的本质需求。

最终的结果是,旧金山湾区有足够多的人愿意为创始人提供一份投资意向书,并提供足够有吸引力的估值,让创始人真正愿意接受这些人的投资。我真诚地相信,如果没有这种社会“补贴”,很多天使投资就会停止运作。如果投资者是纯粹理性的,他们只能为创始人的第一笔投资开出200万美元的估值。如果企业家足够聪明,他们知道自己不能接受,因为这会让他们从那天起就无法偿还贷款。

奇怪的是,奶昔越做越好了,但是销量却没有提高。

很多人对这句话不理解,询问到底什么是看透事物本质的能力?

这是刘润公众号的第393篇原创文章

但不论是汽车还是马车,背后的本质,其实是人们想要更快地到达。

这是一个有趣而重要的问题。如果你作为初创公司的创始人正在寻找第一笔投资,那么在旧金山湾区募集资金和在其他地方募集资金之间的区别并不是程度上的区别。这两种实践具有完全质的不同。坦率地说,对于创业者如何在旧金山筹集资金的建议,在美国其他地方并不适用。你最好的选择通常就是离开这里。

麦当劳投入大量的调研人员,还请了哈佛商学院 Clayton Christensen 研究团队一起解决这个问题。

我继续说,这个口诀的本质是这样的:

据悉,由长沙航院飞行器制造1705郭宁、飞行器制造1704方志勇、数控1702王蕴、电子1703潘艺志、检测1702陈钦慧参与的《“端+云”风电机组螺栓智能监测系统》项目,经该院机制学院严勇等老师指导,获大赛专科组第一名;由长沙航院飞行器制造1703黄泽飞行器制造1705朱良凯、发动机制造1701李明亮参与的《平面锉削智能化训练与考评系统》项目,由该院机制学院盛科等老师指导,获专科组第二名。

需要再次强调的是,如果你是一位创始人,正在寻找你的第一张支票,你需要找到一些从经济角度讲不应该存在的东西。你需要找一个人,他会给你开出一笔数目可观的支票,但这并不意味着他的股权太高。天使投资的社会因素在这里绝对是至关重要的,因为它有助于天使投资对创始人做出承诺的速度和估值。这是一种以最佳方式发挥作用的创新补贴,但它只在那些社会回报真正有价值的地方发挥作用。

Clayton 团队经过一段时间的观察、记录,发现口感、味道等不是人们购买奶昔的最直接原因,人们购买奶昔的最本质原因是:

你也一定想知道,该如何拥有看透事物本质的能力。

我们肯定都学过、做过一元一次方程,比如,X + 5 = 8 ,求 X 等于多少。

与 Uber 类似,2008 年成立的 Airbnb 主打共享经济模式,利用闲置房屋进行短期出租,由房屋主人为入住者提供服务,估值已经超过 300 亿美元。

你不能用其它“免费”资金来源替代它。很多城市和地区都尝试过,但都失败了。你不能简单地增加资金并创造一个技术场景。如果你这么做,要么这些钱太容易获得,因此吸引了错误的机会主义者;要么就像赠款一样,占用了创始人太多的时间和精力,以至于分散了他们真正开始和经营业务的注意力。

我们做任何事,都要关注三个方面:What,是本质;Why,为什么;How,怎么办。

同时,天使投资在社会地位方面的投资回报率比财务方面的回报率更具吸引力。天使投资者的资金被锁定5年以上(甚至10年)。因此,相对于标准普尔指数甚至房地产,你将面临严重的资金流动性不足的惩罚。其次,你的钱会被后续资本大量稀释。你作为一个小人物,初创公司筹集到的资金越多,你不能按投资比例捍卫公司且被淘汰的概率就越大。

Seibel的解释是,因为湾区有更多的成功,所以这里的天使投资者比其他地方更有错失恐惧症(FOMO)。如果你是旧金山的早期投资者,你可能已经错过了很多已经取得巨大成功的公司。在旧金山的人们经常会对此类事情后悔。正如Austen Allred所说:“在硅谷最重要的经历就是看到一个非常聪明的人创办了一家公司,然后你自己心里会想‘这是我听过的最愚蠢的事情’,然后接着就看到他们大获成功。”

但是从社会回报的角度来看,你并不会面临这些问题。不仅社会回报立竿见影,它们还通过后续融资得到了强化。你为了最喜欢的投资组合公司投资5000万美元的B轮融资,这可能会让你一败涂地,但从社会角度看,这是一个了不起的成就。作为奖励,即使初创公司最终失败,或者你被扫地出门,你仍然会得到很多善意和认可。只要你是一个好公民,即使不利的情况也会带来积极的方面。

前些天,在我们推送的《一个人优不优秀,就看这3件小事》里,提到电影《教父》里的一句话:

按照梅特卡夫定律来考虑社会回报率,或许并非没有道理(至少在博客文章层面是这样的):作为一个整体,天使投资的社会回报率将与当地关心天使投资的人数的平方成正比。如果你投资于一个Stripe,社会回报将与理论上可以给你发来祝福的人数成正比。这里有一个强大的网络效应在起作用。

当运作良好时,这个初创公司的功能几乎就像一个财富税:它向那些曾经最具有效益的人征税,并以一种择优但随机的方式,把钱重新分配给那些试图建立某种东西的年轻企业家。当然,所有这一切的缺点是,它排除了许多看上去或说话方式不适合这里的创始人,他们不知道如何以正确的方式用一些神奇词汇来解锁投资者们的错失恐惧症。

麦当劳的案例,可能离我们还比较远,我再举个陪我 10 岁的儿子——小米,做数学题的例子。

祝你早日拨开屏障,看透事物本质,拥有开挂人生。

这是旧金山湾区与其他城市的另一个巨大区别。让我们以波士顿为例。波士顿有着悠久的创业传统、创业心态和合法的天使投资社区。但是波士顿与旧金山在一个重要的方面是不同的。在很大程度上,波士顿并不像旧金山湾区的创业者与投资人那样是同龄人。这两个群体不是朋友。他们有年龄差距和文化差异,所以他们不会出现在同一个聚会上。

你身边一定也有被同事们称为大神的人,他们总有化腐朽为神奇的力量,看似一团乱麻、毫无头绪的工作,到了他们手里总能独辟蹊径地解决。

长沙市大学生科技创新创业大赛是目前长沙面向高校学生规模最大的、最具示范性和导向性的科技活动,已开展16年,有效的促进大学生创新创业工作,以创新引领创业、以创业带动就业,营造了“鼓励创新、支持创业”的良好社会氛围。

为什么如此不同?这不仅仅是创始人能够获得资金的问题。如果是的话,那么其他城市就可以通过在这个问题上砸钱来与旧金山的科技业竞争,然而这永远甚至以后都不会起作用。问题在其他方面。

经过长达三个小时的激烈比拼,湖南农业大学团队的“生物碳+微生物”联合作用治理黑臭水体的关键技术研究与开发项目,获研究生组最高分;湖南农业大学团队的“植物灯用铝酸盐荧光粉的关键技术研究与产业示范”项目,获本科生组最高分;长沙航院团队的“端+云风电机组螺栓智能监测系统”项目,获专科生组最高分。

在旧金山以外的地方,天使投资的社会回报基本上都不存在。洛杉矶和纽约还好,但除此之外,天使投资在其他城市不会给你带来旧金山湾区那样的社会提升或相关性。只有当人们一开始就听闻过Stripe时,你说你是Stripe的第一个投资者才真正有价值。如果在你的社交圈子和社区里没有足够多的人关心初创公司,那么你的天使投资动机不仅会下降,而且你追求其他更适合当地地位形式的动机可能会同时上升。你或许会发现自己需要打更多的高尔夫球,或者做更多的慈善事业。

旧金山湾区的科技生态系统非常成功,与创业相关的新闻已经成为旧金山社会地位的主要决定因素。在其他城市,你通过加入高级社区或乡村俱乐部,或通过慈善活动,甚至像你开什么车这样简单的事情,来获得与改变社会地位。在旧金山,只能通过天使投资。除了自己创办一家成功的初创公司外,在旧金山湾区,没有什么比支持创业者继续创造Uber或Stripe更能让你获得地位的了。

本质是通过吃奶昔这个小事,让枯燥的开车过程,增加点乐趣。

同样的,再比如,X – 5 = 8 ,两边同时 +5 就变成了:

今天,我就举几个小例子来说明下。

另一方面,在旧金山,创始人和天使投资人都是同一个社会群体的一部分,所以真实存在的社会压力要求他们不要表现得像个混蛋。像YC这样的机构明确地规定了这种行为。如果你表现得像个混蛋,你会被列入黑名单,并被禁止参加路演日。这不是经济上的惩罚,这是一种社会放逐。

表面上,天使投资似乎只是为了钱。但其实还有更多原因。对于业内人士来说,他们更多的是为了在社区中的角色和声誉,而不是赚多少钱。真正的动力不是贪婪,而是社会地位。就像一个世纪前,最初的投资对准的是百老汇的演出。天使投资是你保持相关性的方式。你会因此不断被邀请参加各种活动。你也继而体现出自己的重要性。天使投资不是为了得到什么,而是为了成为什么。

在这样的环境下,天使投资具有终极的灵活性。这是一种普遍被允许的吹嘘方式:有一半的人会说“当你们都没做的时候,我就看到了这个潜力”,剩下的一半会说“我被邀请参加这个交易,但你们都没有”。我并不是说所有的天使投资都是一种社会作秀,相反,一些天使投资者是我认识的最善良、最谦虚、最乐于助人的人。但是天使投资的社会回报不仅仅是一个可以带来快乐的附带作用。它们通常是人们真正追求的主要东西。

1、 再多加点巧克力,你还会购买吗? 2、 价格再便宜点,你会买得更多吗?

更好的预订酒店不是事物的本质,能有个更好的地方睡个好觉才是。

就在前几天,YC的Michael Seibel发布了一段短视频,主题是一个我一直很关心的话题:为什么硅谷的融资方式与众不同。

我问他:这个口诀很好,可是你知道这个口诀的本质是什么吗?

是他们真的开挂了吗?

顺便提一句,这绝对是正确的答案,但这并不是全部的答案。硅谷和其他地方天使投资的不同不仅仅是感知风险/回报的不同,也不仅仅是错失恐惧症的差异。更主要的是,硅谷的天使投资怀抱的目的与其他地方完全不一样。在这里,这不仅仅是一项金融活动,更是一项社会地位的锻炼。

除此之外,还有不让人讨厌的压力。你经常在其他城市看到,资金表上的天使投资者可能会极大地消耗创始人的精力。他们想要以他们想要的方式不断更新,而这种更新方式在当前阶段对初创公司来说不一定有意义。他们需要很多创始人的时间,最重要的是,他们希望自己主动提出的建议得到认真对待。天使投资者这样做是因为他们的同伴是其他的天使投资者,他们可能也需要这些东西。但如果你在旧金山经常这样做,那里的天使投资人和创始人都是同一个社会群体的成员,你就会被说成是一个令人头疼的人,你的钱根本不值得如此。

职场精进 丨 作者 / 刘润 整理 / 程志

回到商业世界,这几年,不知道你是否了解 Airbnb 这家公司。

如果你能把足够多的早期投资者聚集在一起,那么理论上它应该是可以自我维持的系统。一旦你有足够多的人关注天使投资的社会回报,你就建立了一个真正的“早期资本市场”,这个市场部分由它为天使成员所做的社会和情感工作来补贴,你也因此创造了一些真正特别的东西。这个罕见的情况下,创始人的资本估值足够高且不附带任何条件,同时投资者“以正确的方式”对其进行评估。你实际上维持了这样一个场景,一方面产生足够数量的初创企业,从而产生少数不太可能的大赢家;另一方面补充天使投资者的银行账户,如此循环往复。

创业这一行固有的不确定性和叛逆的时代精神起到了重要作用。它就像好莱坞一样出名,但没有人真正知道发生了什么。没有人能真正预测创业公司会成功还是失败,没人能真正预测趋势是真实的还是虚幻的,没人能够有完美的信心。但每个人每天早上都要起床,摆出一副样子:你很有洞察力,你很聪明,你是逆着潮流的,你总是对的。结果是,每个人整天都在无休止的焦虑状态中彷徨,担心除了你之外的其他人能够看到并理解正在发生的事情。

所以你看,所谓的5从左边移动到了右边,加号变减号,本质上只不过两边做了一个同时减5的操作。

我想说,这种能力和我们要习得的任何一种能力一样,需要我们不断地枯燥地训练、不断地验证反馈,不断地刻意练习……

好消息是,这种“天使投资作为社会地位补贴”的想法正在自然地向外输出。人们从旧金山湾区搬出来,将这种特别有用的错失恐惧症和地位焦虑带到了当地的科技社区中。旧金山可能给我们所有人的大脑造成了损伤,但不可否认的是它是起作用的;而且在长远的角度上,它可能会成为旧金山湾区最有价值的出口商品之一。

亨利 · 福特有句名言,在汽车发明之前,如果你问人们需要什么,答案是一匹更快的马。

但“在线预订酒店”并不是人们的根本需求,“在陌生的城市找个地方住一晚”才是。

世界本来的样子就在那里,只是在你,和本质之间,有很多屏障,让你看不清楚。

口感、味道……甚至顾客的反馈,居然是阻碍你看透这个本质的屏障。

口诀只是方法,是 How ,是你了解本质 What 的屏障。

但当你考虑天使投资的社会回报时,等式就颠倒了。当你在追求地位、信誉和社会资本的时候,你可以说“我给了这个企业家第一份投资意向书,而其他人不会”,那么你就等不起了。尽快让自己相信这个初创项目,然后真诚地表现为你希望被视为的那种人脉广泛、特立独行的杰出人物,这对你是有好处的。(即使你通过了,创始人也会主动找你引荐,而你也会面临社会压力。如果你不这样做,就等于承认“我的人脉其实没那么广”。)

我们来看方程式,左边的 X+5 和右边的 8 ,是相等的。它们同时进行了一个相同的运算,那就是同时减 5。

肯定不是,是因为他们拥有了一种我们很多人还不具有的能力,那就是:看透事物本质的能力。

我对小米说,老师讲得很好,给你一个让你容易理解的方法和口诀,但如果你不了解本质的话,可能以后就很容易忘记这些口诀。

给你的感觉,他们的人生简直就是开了外挂。

他说:携程之所以无法做出 Airbnb 这样的企业,因为本质上携程觉得,“在线预订酒店”是它主攻的市场。

有些开车的人担心路上无聊,所以他们会用吸管吃奶昔,一会吸一口,可以吃很久。

做产品研究、顾客调研吗?让经常买奶昔的消费者回答这些问题:

X 就等于 8 减去 5 ,最终结果为 3 。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

Airbnb 正是理解了消费者需求的本质,才开辟了一个新的市场。

这里暂停下,如果你接到这个任务会怎么办?

于是根据调查反馈的信息,麦当劳对奶昔进行了很多改进工作。

这个问题是去哪儿前 CEO 庄辰超提出的。

天使投资的社会回报解决了我们的鸡/蛋问题:它们把天使投资变成一种“争当第一”的竞赛,这种方式更符合创始人的意愿,更有利于打破惯性,完成交易。创始人希望你先行动,你也一样。David Perell前几天向我指出,这种社交安排有点像ICO的广告承诺,在某种意义上,你在早期购买的溢价就像一个积极的催化剂,推动着建设和筹款飞速地朝着正确的方向前进。(不过,与ICO不同,天使投资是合法的。)

那天我看小米在做这个题,嘴里还念着口诀:左边移右边,+ 变 – ,- 变 + ,× 变 ÷ ,÷ 变 × 。

看完上面 3 个例子,你可能已经感受到了“本质思维”的重要性。

最后,这些人发现奶昔最合适。

经济回报还是社会回报

我不知道你会怎么办,但是当时麦当劳确实是这样做的。

是因为好吃吗?不是。

如果吃甜筒,可能几口就吃没了,甜甜圈又会弄得满手黏糊糊的,吃汉堡和派都要占用两只手,没办法开车……

只有这样,你才能理解:你以为你以为的可能真的不是你以为的。

花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。

他说,不知道,而且有点困惑。

觉得有启发,点个在看,转给朋友们今天值班的小编是程志,欢迎你留言

无论是加减还是乘除,其本质并不是移动,而是两边做相同运算,这才是解方程和口诀的本质。

这时看上去5移动到右边,减号变加号,但本质上是两边进行了一个同加5的运算,结果不变。

很多年前,麦当劳发现奶昔的销量相对其他产品好很多,于是想分析下原因,希望继续提升奶昔的产品地位。

天使投资的社会回报在另一个重要方面比财务回报更贴近企业家的要求:它们迫使投资者保持良好的行为。

我们不禁要问,成立接近 20 年,国内在线旅游的老大携程,为什么没有做出这样的业务呢?

借用吴伯凡老师的一句话:只有当我们真正懂得一件事情后,才知道自己当初有多么不懂。

作为一个创始人,你面临的最大挫折之一是这样一句话:“这听起来真的很有趣。我喜欢这个想法。当有很多人在投资的时候,告诉我,然后我也会投资。”离这行很远的人很容易把这种行为称为懦弱的投资。但这是有原因的。如果我是为了赚钱的目的,并且我可以在以后以同样的价格进入,同时有更多同行投资者的认可,以及对创始人完成任务的能力有更多信心,那么我当然会想等到稳妥时再投资。这就提出了一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题,这个问题可能会完全阻碍融资。

电影《黑客帝国》中,墨菲斯船长对尼奥说:你不从梦中醒来,又怎么知道你是在梦中?

方程的等号意味着两边数值是相等的,那么两个相同的数字做相同的运算,那么其结果肯定也是相等的。

所以,人们购买奶昔这件事的本质到底是什么?

在很大程度上,在我认识的那些在旧金山湾区以外成功进行天使投资的人中,几乎所有人都是在旧金山“抓住了机会”。以多伦多为例,这里有一种有趣的一致性,一小部分人要么在旧金山湾区工作,然后回到这里;要么在某种程度上充分接触了“真正的”科技领域。这真的很有趣,但是没有什么好的替代品可以弥补在那里的经历。

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